― ◆御社の事業内容を教えていただけますか？

― ◆御社の事業内容を教えていただけますか？

個人向け・法人向けともに、「お金の見える化」と「お金の課題解決」にアプローチしている点です。
わずらわしいお金の流れを、テクノロジーを活用することで可視化しています。
例えば銀行の入出金、カードの利用履歴、ECサイトでの買い物履歴などです。
そういったデータをマネーフォワードのサービス内で集約して可視化することにより、個人・法人ともに「何にいくら使っているのか、いくら資産があるのか」がリアルタイムで把握できるようになるんです。
最近では、そのデータを活用して、さらに課題にアプローチできるサービス提供をしています。
たとえば、個人向け自動貯金アプリ「しらたま」や法人向けの融資のプラットフォーム「MFクラウドファイナンス」などがそれにあたります。
このように、お金の流れを自動でデータ化・可視化し、それを活かしたビジネスをどんどん展開していることは、当社の強みだと思います。

― ◆オフィスナビを知っていただいた経緯を教えていただけますか？

マネーフォワードの北海道支社は３年くらい前に設立しましたが、当時は立ち上げたばかりで、支社メンバーも１～２名でしたので、レンタルオフィスに入居していました。
私が札幌にきたのはちょうどいまから２年前です。
その頃にビジネスＥＸＰOという北海道で２万人ほど来場者がくるイベントに参加しました。
そのイベントに弊社とオフィスナビさんが両社とも初出展していて、私のセミナーをオフィスナビの平野さんが聞いてくださっていたんです。
セミナー後に、名刺交換をしたら、まさかの名字が同じで、盛り上がり、色々お話を伺っている中で、シェアオフィス事業を札幌で始めるということで、チャレンジングなことをされている企業だなと共感しました。
オフィスもとても近かったので、後日BIZSHARE札幌を見せていただきました。
すごく綺麗なオフィスでしたし、スタッフさんも含めてよい方々ばかりだったので、それ以降いろいろなお客様をご紹介したり、BIZSHARE札幌の貸会議室をプチセミナーで利用したりするようになりました。
後から聞いた話によると、平野さんの上司は小林さんということが分かり、私の部下も小林という名字なので、勝手に親近感を感じていました（笑）。

― ◆北海道支社のご移転に至った経緯を教えていただけますか？

2017年の春ごろに、私たちも北海道でも事業拡張の目途がついたので、さらに拡大していきたい、コールセンターを新たにつくって人を採用していきたいと思うにいたりました。
２～３人でおこなうビジネスだと限度があると思っているので、50人、100人という規模に拡大していきたいという想いから、事業計画を立ててすすめていきました。
そしていざオフィスを探そうとなったときは、以前から平野さんにお願いしようと自分の中で決めていたので、オフィスナビさんへご依頼をしました。

― ◆最初はレンタルオフィスにご入居されていたと思いますが、ご移転されて良かった点やメリットはございますか？

メリットはとても大きいですね。
以前借りていたレンタルオフィスの会議室は、順番制・交代制で、オフィス賃料とは別に会議室を借りるたびにコストがかかりました。
それがオフィスビルへの移転で内製化できたので、追加コストがかからずに好きなタイミングで会議室が利用できるようになったのはとてもよかったです。
さらに、かなり立地がよい場所を探していただけたおかげで、お客様に来ていただきやすくなりましたし、これから採用面でも効果が出て来ると思います。

・来客にも分かりやすい大きなビル名表記とテナント表示板

移転してから、マネーフォワードさんがここにあるのを知ったのでお話をききたいのですが、というような飛び込みのお客様もいらっしゃいます。
この会議室のスペースも、普段はプチセミナーを開催できるスペースとして当社のお客様である税理士の方々につかっていただくこともあります。
様々な人が交流できる場所になったと感じています。

・エレベーターが複数基あり来客が多い企業にもおすすめです。

― ◆ご移転の物件選定の上で立地以外に重視されていたポイントはありますか？

オフィスの面積も重視しましたね。
当時は従業員数３人でしたが、ゆくゆくは30～40人にはしていきたいという想いがあったので、それを見越して最初から30～40人が入居可能なオフィスを探してほしいと依頼しました。
あとは当然コスト面ですね。

― ◆今回、居抜き物件にご入居いただきましたが、居抜きにはこだわってお探しになられていましたか？

― ◆今後の北海道支社の展望をお聞かせください。

今15～16名に人は増えましたが、これからも採用を続けて着実に規模を拡大していきたいと思います。
私たちは、北海道の中小企業を元気にするために、こちらからもどんどん情報発信を続けて、クラウドを活用することで業務効率化や生産性向上を実現できる中小企業の数を増やしていきたいです。
北海道の方は、東京や福岡に比べると、新しいものに対する抵抗感が少し強い印象がありますが、その一方で人のつながりが強くて、Ｗｅｂからの問い合わせより、紹介案件がとても多いと感じています。

― ◆最後に、担当させていただいた平野のご対応はいかがでしたでしょうか。

同じくらいのタイミングで札幌に転勤してきて、これから新しいシェアオフィスを展開していかれることを聞き、チャレンジ精神を感じました。
私も東京から札幌に赴任してチャレンジをするところでしたし、そもそも基本的に私はチャレンジ精神がある人が好きなんですよ。
あと、対応自体も丁寧で早いし、携帯に電話してもすぐ回答をくれるし、人を紹介しても恥ずかしくないのでどんどん紹介をするようになりました。
人として信頼できる人だと思います。平野さんに会ってなかったら、このオフィスに出会うこともなかったと思います。北海道支社を仲介していただいたので、大阪のオフィスも移転するという話が社内で出た時に、大阪が本拠地のオフィスナビさんを紹介するよということで、繋がっていったというご縁もあります。

・オフィスナビ平野(左)・マネーフォワード平野様(中央)・オフィスナビ小林（右）

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◆担当営業（平野）より

2年前のビジネスEXPOの繋がりから、BIZSHAREの貸会議室を使用して頂いたり、お客様をご紹介して頂き、一緒の時期に札幌に赴任しておりましたが、 平野さんの人脈の広さには本当に驚きました。また営業の勉強をさせてください！
そんな中、マネーフォワードさんの移転を担当させて頂きたいとずっと思っており、この度無事に気に入って頂ける物件で移転先が決まり大変嬉しく思います。
まだ室内を見られなかった時にビルの共有部まで見に行き「あの受付いいよね！」という会話からの居抜き交渉は、札幌では実績のないチャレンジングな交渉でしたが、平野さんのご協力のおかげで貸主様にも納得して頂くことができました。
移転後の採用も順調との事で、本当に良かったです！
今後も北海道で50人、100人とさらに規模を拡大される中で貴社に少しでも役に立つよう私も引き続きお手伝いさせて頂きます！

◆編集後記

もともと居抜き可能で募集されていない物件でも、原状回復前にご内見いただくことで、造作付きのままご入居いただける可能性がある好事例でした。
イベントでの平野との出会いから北海道支社のオフィスをご契約いただき、大阪支社のご移転のお話もお繋ぎいただき、誠にありがとうございました。

営業担当：平野
インタビュー：小林
写真撮影：平井