レアジョブは、ネット上でマンツーマンの英会話レッスンを提供するITベンチャーだ。同社は2007年の設立から事業を順調に拡大。そして2010年3月、神田のインキュベーション施設から渋谷のオフィスビルにオフィスを移転した。この新オフィスは低賃料にも関わらず、求めていた条件をすべて満たしていたという。同社代表の加藤氏とオフィス探しを担当した強矢(すねや)氏に話を聞いた。

加藤：事業拡大に伴い、オフィスが手狭になったからです。また、オフィス移転を機会に人材採用力の強化も図りました。当社はネット上でマンツーマンの英会話レッスンを提供しています。このサービスは英会話の講師だけでなく、多くのカスタマーサポートスタッフに支えられています。そこで、優秀なスタッフを採用しやすいエリアへ移転しようと考えたんです。

強矢：理由は3つありました。1つ目は、理解力。「オフィスナビ」さんは当社の潜在ニーズまで理解して、最適な物件を提案してくれました。きれいな女性用トイレや自転車置き場など、言葉にしていなかったニーズまで拾いあげてくれたんです。
2つ目は、対応力。私はなるべく多くの物件を自分の目で見たいと考えていました。だから、内覧したい物件が30件以上もあったんです（笑）。
そんなわがままな要望にすべて応えてくれたのは、「オフィスナビ」さんだけでした。実際、「オフィスナビ」さんは担当者2名で30件以上の物件を案内してくれました。
3つ目は、交渉力。ビルオーナーさんに対する交渉が上手だったんです。ビルオーナーさんに他のビルの交渉状況を伝えながら、当社の将来性を熱く語るなど、とても上手に交渉を進めてくれました。そのおかげで、賃料を下げてもらうことができました。